老板们，把企业卖掉吧
导语：
企业不好过，资不抵债是常态；
没人、没钱、没前景；
老资源不再好用。
老板们，不行就把企业卖掉吧。
合效策划帮你分析1个趋势、2个标准、3个方法。
先看个新闻：夫妻俩都是名校研究生，在深圳有着体面的工作，有房有车有儿有女，白领夫妇还是选择了卖房、举家离开深圳，回到1000公里外的江城武汉，开始另一种生活。深圳的两居--60平，换回了武汉的4套房--3套学区，1套金融中心。多好啊，老板们，赶紧谋划谋划，趁着价高把企业卖掉，开启你钓鱼、旅游、打高尔夫的悠闲生活吧。
变天了
中国经济激荡三十八年，各行各业迅猛成长，成就了社会的发展，也成就了一大批企业与企业家。与其说老板成就了企业，不如说环境成就了老板。表面上看，企业的成功在于地政关系/行业选择/老板魄力等等因素，但合效总经理孙煜认为，众多企业的成功在于中国这个大火箭的腾飞。不管哪行哪业，基本上整个老板阶层都处在中国经济突飞猛进的风口上，不成功都难。
现在，变天了，企业成长逻辑不再是老三样。中国经济处在L型发展阶段，不断探底，而后在底部会保持相对长期的调整。人口红利基本释放完毕，大环境的增长由量的驱动转化为质的提高。具体到微观的企业上，则是由机遇引领增长转化为能力带动成长。坚持老方法，三板斧，没做好转换思路的老板，赶紧借着供给侧改革的春风，把企业卖掉吧。要不主动被整合，要不被动被淘汰。
没能力就没价值
要不要把企业卖掉，合效策划给你两个指标参谋参谋。
指标一：行业与趋势的匹配度
老板先睁大眼睛，去瞅瞅你处于什么样的行业，这个行业在未来的5年、10年是怎么一个趋势。做煤炭贸易的，再好做，也还是赶紧洗洗睡吧；做大健康、做社区物业的，再难做，最好再撑两天，试试转转型、招招人，或者做做策划。建议，老板们多出国看看，多读读十三五规划。
指标二：企业与行业关键成功因素的匹配度
行业不好不坏，总体偏平稳还是大部分企业的现状。那你就去看看你的企业，看啥呢，别光看人数/规模/销售额这些让自己嗨的指标，而去看看行业的关键能力。所谓行业关键能力就是这个行业内决定生死的关键因素。做快消品的，最关键的就是你的营销能力；做新产品的，最关键的就是你的创新研发能力；做生产的，最关键的往往是你的效率能力。要是你的企业现有能力与行业关键竞争因素吻合度不高，那么，就是走偏了。走偏了的路子，只会越走越窄，即使眼前好过，五年十年后也会越来越难。
如何把企业卖掉
老板们，往往是被端送鸡汤最多的群体。每个人都在讲要有格局，要有企业家思想。但，孙煜认为，老板们除了企业家思维还要有投资人思维。企业家思维是把企业当儿子养，投资人思维是把企业当猪养。关于如何把企业卖掉，提供三个方法。
方法一：卖给自己
众多企业，是老板从一辆三轮车、一个路边摊一点点拉扯起来的，放不下，那就把企业卖给自己吧。这时候你要几个转变:转变心态，再创业。不管你是三十岁还是六十岁，都得换大脑，先把心态调整过来，拒绝改变就是拒绝成长老思路不好用了就别继续去修补，直接引进新思路，把脑袋放开、把心态放开、把思路放开、把格局放开；转变能力，再创业。若企业的核心能力与行业关键成功因素不匹配，你就必须考虑重新发育能力，首要的是发育组织能力。例如：快消企业，赶紧完善你的市场部职能，发育你的公关部职能，强化你的互联网职能，别总考虑经销商关系管理了。
方法二：卖给合伙人
只要企业成功了，那么老板必定是个合格的创业者，但不一定是个合格的管理者。企业初创期是野蛮成长，需要的领导人是具有冒险精神/雷厉风行。但，企业到了一定体量之后，企业需要的是有计划的成长，流程化、规范化、科学化。企业在初创期与成熟期的成长逻辑不同，据合效策划观察，往往企业到达一定体量之后，阻碍企业成长最大的因素是老板。
此时，最好的方式是引进事业合伙人，而不只是简单的聘请职业经理人。不管企业是否上市，老板都要逐渐完成从总经理到董事总经理再到董事长的过程。
方法三：卖给别人
任何一个行业从初生到井喷再到逐渐成熟，伴随着行业内竞争格局的变化，直观的反映在企业数量上。行业导入期，企业数量较少，利润丰厚；行业成长期，企业数量井喷，利润摊薄；行业成熟期，企业数量再次减少，领导者主导行业内整合，不断兼并扩张，成为巨头，少数企业退守一方，做精做小。行业成熟期，在高点上主动选择被整合恰恰是明智的一个战略选择，当有谈判条件的时候卖掉，远好于垂死挣扎后被吞并。可以通过寻找企业内龙头企业卖掉，可以寻找想往下游延伸的上游企业卖掉，也可以通过上市融资逐渐卖掉。
孙煜认为：发展只是企业战略的主题之一。在合适的时机卖掉更是考验老板智慧的时候。
