系统营销，打造桑园公社农业MALL
山东省丝绸集团是老国企，涉及农业、丝绸、贸易等多个板块，其旗下鲁宝农业在莱芜、烟台等多地市拥有农场，主要围绕“桑树衍生”农产品进行展开，但市场表现一直不理想。为此，鲁宝农业总经理安总找到合效策划为其进行品牌和市场的规划。
合作初期，合效策划调研发现，作为生态旅游+农业企业，鲁宝农业实际上反映了大多数同类型企业的现实状况。旅游发展不温不火，无法在全国蜂拥而起的生态旅游中脱颖而出；农产品虽然相对优质，但是不能准确定位，销量上不来，品牌形象塑造不起来。就拿以桑树为核心的农业企业来说，大多把桑芽茶桑叶粉作为主要产品，诉求其降糖功效，作为养生茶、养生冲剂进行销售。可是茶叶市场虽大，却难有新生小品类茶叶的一席之地；作为降糖产品，桑产品的认知度又很低。
如果仅仅给这类企业做个品牌定位，顶多能让其响亮一些，但对于整个公司的突破和整个行业的突围没有帮助。合效系统系统营销理论认为，策划不是仅仅做个战略规划，做个品牌定位，或者做个产品包装的更新设计，也不是几种工作的简单整合。而应该从全局考虑，从模式到品牌、到策略、到工具、到具体活动的落地执行、到整个营销网络的跟踪优化等等都需要系统性、连续性，从各个环节形成合力才能释放企业潜力。
基于系统营销理论，并结合十几年系统营销实战经验，合效决定从根上对鲁宝公司进行梳理，重新组合配置、系统规划。
从公司战略和模式着手。
合效专家团和项目组对鲁宝公司所有资源及板块进行梳理，优化配置，最终，决定将公司原有的板块及蚕丝被、丝绸、各类农产品等进行整合，形成以桑园农场为运营核心的整体运营模式；以桑园农场作为体验平台，带动全线产品销售的商业模式；打造一个集休闲、娱乐、体验、购物于一体的农业MALL。
对品牌进行梳理。
在品牌上，合效策划对老牌国有企业、老农场、桑园、桑树衍生品，这几个元素进行组合。以“桑园公社”对农场和旗下的所有版块整体命名，桑园，直接表明品类属性；公社，精准传达“国有老农场”的消费场景。最终，以一个统一的形象出现。
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视觉及工具系统的建立。
在logo的设计上，以红色、五角星、老农场和绿色、桑蚕品、新模式的形象集中展现，既生动传达品牌价值主张，又简洁、冲击力十足。Logo确定，接着对所有的产品包装进行更新换代，全部统一风格；展板、广告牌等的设计，从文化角度入手，打破原有重知识无形象的局面，围绕一个核心，设计多个主题。
营销模式的确定。
桑园公社的营销模式，思考原点在消费者，消费者购买农场产品，最大的障碍就是信任感，你的桑叶有农药吗？你的蚕丝被是真丝吗？等等。
解决信任感最好的方法就是“体验”和“口碑”。体验，就邀请顾客到农场参观感受，眼见为实；口碑，就采用圈层营销，从小众入手。通过消费者的参观体验，建立信任感，带动相关产品的销售；为消费者设立“社员”头衔，使其既是消费者，同时又是农场的所有者，形成互动交流的圈子；与圈子深度互动，增强消费者粘性，辐射更多受众。同时，实现异业联盟，比如与多家餐厅形成了合作，增加了产品的销售渠道，比如借助创领家销售平台，与平台其他产品形成系列，满足消费者一站式购物的需求，相互带动、相互促进。
协助构建与活动落地执行。
合效策划协助桑园公社圈层的核心构建及参与相关的培训，以“相关度”和“敏感度”作为筛选圈层两个指标，在圈子内做活动，比如组织植树活动、桑葚采摘活动、桑园寻宝活动、线上摄影活动、桑园美食节等，增加圈内成员的体验，以小圈子带动大圈子，圈子之间相互交叉，最终实现受众群体的增加。
持续跟踪与资源对接。
合效充分发挥生态圈及百人专家团的智力作用，成立桑园公社私董会，深入企业并参与公社规划，通过在调研期、执行期和复盘期私董会的举行及项目团队的总结分析，及时跟踪，确保策略真正落地执行。同时，合效利用自身生态圈的优势，为桑园公社提供资源对接及相互合作的机会。
通过15年下半年合效的系统策划，2016年上半年，桑园公社就实现了业绩的翻番，找到了一条有效而充满希望的发展路径；项目也被纳入山东省丝绸集团乃至省国资委的重点打造项目中。未来，合效策划还将继续跟踪桑园公社的发展，为其提供系统建议和协助。
